成本制胜 ---为中小规模房企实现百亿腾飞保驾护航

大数据时代来袭，互联网浪潮弄局，行业整合步伐加快，地产大鳄频繁入侵……

在这个拿地不代表高盈利的时代，在这个拼核心企业核心管理能力的时代，在这个资源不断向大企业倾斜的时代，地产大鳄的售价比本土中小型房企成本还低，中小型规模房企到底该如何应对？如何与外地大鳄死磕专业与管理？如何实现良好发展并跨越百亿规模的腾飞呢？

   在企业专业管理提升方向来看，成本管控是至关重要的一环，而成本管理成效与企业文化、规模大小有着必然的关联，规模化企业的管理方法值得借鉴却未必适合，如何在借鉴中摸索出适合成长中房企的成本管理方法和路径？

   11月19日，由佛山市房地产业协会与明源地产研究院主办的“成长中房企成本制胜”公开课在佛山市南海区希尔顿花园酒店顺利召开，特邀了深圳莱蒙国际成本管理中心总经理汪东梅、及明源地产研究院资深专家苏常枝做深度分享，40余位企业管理层、成本精英参与了学习与交流。

   两位讲师精彩而深度的分享，金句满满，现摘取部分与同行共享

深圳莱蒙国际成本管理中心总经理 汪东梅

1、成本策划的两个发力方向：公司层面，项目收益最大化；产品层面，成本的有效投放。

2、好钢用在刀刃上：从价值的角度想清楚成本如何投入，基于不同成本构成实行不同的管理策略，严控结构性成本，识别敏感性成本并重点投入，“功能性”成本合理即可。

3、如何编制合理的目标成本：多部门协同（营销牵头、设计主导、成本前置），明确各阶段管控要点；成长型企业可以通过在方案设计阶段在营销、设计、成本三个部门之间明确建造标准保障目标成本的合理性。

4、合约规划的主要作用：指导采购招标、利于现场管理、成本控制前置、指导资金计划。

5、日常变更管理的加强，需首先变更管理意识，即从过去变更失控只是小问题转变成现在变更失控就是利润损失；其次还需从长远考虑，在价值链前端做好控制，包括设计包准话、合同标准化。

明源地产研究院资深专家 苏常枝

1、合约规划与成本科目到底是什么关系：部分合约规划是对成本科目的进一步分解、细化，或与科目一一对应，即1：N或1:1的关系；部分合约规划会跨科目，甚至跨项目分期，比如总包合同，即M：1的关系。

2、如何规避动态成本失真：合理授权；明确合约规划管理标准；甲供材合同管理与成本回顾优化。

3、合同协议书的3大要点：明确工程范围、确定工期合同、约束合同价款。

4、合同结算的有效管理措施：全景结算跟踪计划，规范结算管理流程，重视数据沉淀与结算后评估，即建立完整有效的结算管控体系，保障结算工作落地。

5、资金计划的建设要点：月度资金计划管理流程，提高资金利用率；依据合同与合约规划编制付款计划；汇总形成项目全周期，年度资金计划。有效促进资金筹措，实现合同与非合同的款项支付管理，提高资金利用率。